農民用肥觀念轉變 經銷商期待市場回暖

　　廣西區內種植作物主要以水稻、甘蔗為主。從上半年用肥情況看，甘蔗區域用肥期在2月啟動，主要集中在柳州、崇左、南寧、貴港等地，這些區域也是春耕用肥最早啟動的地區。從3月底開始，早稻做備肥準備，廣西全境進入早春旺季，旺季持續時間在2個月左右，直至5月下旬陸續結束。今年用肥季節、品種與往年相當，暫無異同點。

　　近年來，農業種植結構發生明顯變化。如很多地區農戶將種植兩季稻改為一季稻，主要原因是農產品收購價不理想，年輕勞動力外流情況嚴重。另外，由于近年來糖價一直下滑，甘蔗收購價也在逐步下調，嚴重影響蔗農種植的積極性。

　　目前，除欽州、北海沿海地帶以外，廣西各地用肥基本以高濃度復合肥為主，沿海地區則以30%以下中低濃度復合肥為主。由于市場的普及和推廣，當地農戶用肥觀念正在得到改變，較多農戶開始學習并接受科學施肥方法，由以往的碳銨、小磷肥以及低濃度復合肥轉為合理搭配使用尿素、配方肥、高濃度復合肥。

　　目前化肥市場整體形勢低迷，尿素、復合肥市場均呈現價格倒掛現象。受市場行情下行影響，各企業開工率普遍不高，本地尿素企業開工率在60%左右，復合肥企業開工率在30%-50%。由于7-8月份以水稻種植為主，近期化肥價格仍無較大需求支撐，總體以下行為主。尿素主流批發價格在1760-1800元/噸，45%硫基復合肥主流到站價在2400-2550元/噸，45%氯基復合肥主流到站價在2250-2300元/噸。各級經銷商仍有較多庫存，壓力較大。從預測看，下半年復合肥市場行情或將在現階段價格水平的基礎上，小幅下調，幅度預計在200元/噸左右，高端復合肥的降幅不會太大。

　　近年來，廣西全區流通企業經營較為困難。主要受國內化肥行業低迷影響，流通企業利潤極度壓縮，部分流通企業已經減少其部分板塊業務，更有一部分企業已經退出農資行業，經營困難可見一斑。目前而言，廣西區內發展較好的流通企業主要是具備優質尿素、復合肥資源的企業。

　　為了提振市場信心，廣西一些大的流通企業紛紛收縮戰線，將優惠轉變為直接降價的趨勢明顯，這也直接促成經銷商們產生觀望心理。企業出臺的秋季政策主要有“打款計息、保底銷售、買斷、直降、提早打款有優惠、加大補貼力度、量多優惠、成交贈送禮品、一級經銷商贈送國內外豪華旅游”等政策，對市場做出一些利好的支持。不過受迫于冬儲壓力，部分流通企業不再新購貨源，以消化庫存為主，經銷商則更期待未來市場回暖。